Post by shakilsj on Apr 28, 2024 4:40:02 GMT
成功向 C 级高管进行销售的 10 个坚实步骤 奥杰斯维·辛格的图片 奥杰斯维·辛格 2024 年 3 月 7 日 成功向 C 级高管进行销售的 10 个坚实步骤 目录 通过外拨镜头了解 C 级高管 1. C 级决策流程 2. 决策风格 3、信息消费习惯 吸引 C 级高管采购的 10 个步骤 1. 确定主要和次要的痛点/需求 2.应用先进的细分技术 3. 制定有针对性的独特价值主张（UVP） 4. 调整信息和语气以适应高管的偏好 5.努力成为值得信赖的顾问 6. 将入站策略与出站策略相结合 7.使用ABM和基于意图的广告 8. 克服异议并应对阻力 9.使用生理关闭技巧 10. 衡量和优化性能 值得考虑的额外提示！ 结论 您的使命是与您的目标 C 级管理人员建立联系，对吧？但是，让我们面对现实吧，这并不完全是在公园里散步。 这些高级决策者的日程安排很繁忙，而且在您联系到他们之前还有很多看门人。此外，当今数字空间中的 B2B 内容和信息已经超载。
因此，你必须付出精确的努力来吸引你 的目标 C 级高管。最好一是通过实施正确的对外 卡塔尔电话数字 战略来直接接触这些知名决策者。 我们的指南策划了量身定制的外展步骤来吸引那些大牌高管。 因此，准备好提升您的对外营销游戏水平，并与 C 级高管建立有意义且有利可图的联系。 首先，让我们探讨一下当您联系这些专业人士时他们会如何处理。 通过外拨镜头了解 C 级高管 以下是您必须了解的首席高管的三个主要方面： 1. C 级决策流程 以下是您的目标知名潜在客户在做出购买决定时遵循的步骤： 问题识别： 潜在客户认识到问题的存在或扩大业务的机会。 通过冷电子邮件、冷电话等解决问题等外拨策略在这里效果最佳。 研究和信息收集： 他们通过研究来获得见解并全面了解问题和解决方案。 在这里，跨所有出站接触点共享教育内容、信息图表、见解等是有效的。这些可能包括社交媒体帖子、提要、推销电话、电子邮件、直邮等。 解决方案评估： 一旦他们确定了完美的解决方案，他们就会评估每个可用的潜在解决方案的优缺点。他们评估与每种替代方案相关的可行性、风险和收益。
在此，推荐分享解决方案比较文章以及产品优势/局限性。 决策：最后，潜在客户根据他们的评估选择最适合的解决方案。通过书面和视频消息分享案例研究、白皮书和客户评价效果很好。 80% 的高管比以往任何时候都更喜欢在线视频 2. 决策风格 C级高管通常有独特的方式做出最终决定。了解他们的风格将使您能够自定义消息传递以符合他们的首选方法。 您可能会遇到五种不同的决策风格： _决策风格 3、信息消费习惯 C 级高管在消费内容方面非常忙碌且有选择性。他们依靠电子邮件（55% 的受访者首选）、传统媒体（52% 的受访者首选）和品牌出版物等精选来源来查找相关且有价值的信息。 他们更喜欢以下内容类型： 视觉的 交互的 简洁的 数据驱动 价值导向 他们还寻求以下内容： 教他们一些新东西 挑战他们的假设 帮助他们解决问题 吸引 C 级高管采购的 10 个步骤 这是一个完整的分步指南，您必须遵循才能向所在行业的高管推销产品： 1. 确定主要和次要的痛点/需求 如果您想定制实用的解决方案、增强相关性并建立牢固的关系，则必须了解潜在高管的需求、期望和目标。
因此，你必须付出精确的努力来吸引你 的目标 C 级高管。最好一是通过实施正确的对外 卡塔尔电话数字 战略来直接接触这些知名决策者。 我们的指南策划了量身定制的外展步骤来吸引那些大牌高管。 因此，准备好提升您的对外营销游戏水平，并与 C 级高管建立有意义且有利可图的联系。 首先，让我们探讨一下当您联系这些专业人士时他们会如何处理。 通过外拨镜头了解 C 级高管 以下是您必须了解的首席高管的三个主要方面： 1. C 级决策流程 以下是您的目标知名潜在客户在做出购买决定时遵循的步骤： 问题识别： 潜在客户认识到问题的存在或扩大业务的机会。 通过冷电子邮件、冷电话等解决问题等外拨策略在这里效果最佳。 研究和信息收集： 他们通过研究来获得见解并全面了解问题和解决方案。 在这里，跨所有出站接触点共享教育内容、信息图表、见解等是有效的。这些可能包括社交媒体帖子、提要、推销电话、电子邮件、直邮等。 解决方案评估： 一旦他们确定了完美的解决方案，他们就会评估每个可用的潜在解决方案的优缺点。他们评估与每种替代方案相关的可行性、风险和收益。
在此，推荐分享解决方案比较文章以及产品优势/局限性。 决策：最后，潜在客户根据他们的评估选择最适合的解决方案。通过书面和视频消息分享案例研究、白皮书和客户评价效果很好。 80% 的高管比以往任何时候都更喜欢在线视频 2. 决策风格 C级高管通常有独特的方式做出最终决定。了解他们的风格将使您能够自定义消息传递以符合他们的首选方法。 您可能会遇到五种不同的决策风格： _决策风格 3、信息消费习惯 C 级高管在消费内容方面非常忙碌且有选择性。他们依靠电子邮件（55% 的受访者首选）、传统媒体（52% 的受访者首选）和品牌出版物等精选来源来查找相关且有价值的信息。 他们更喜欢以下内容类型： 视觉的 交互的 简洁的 数据驱动 价值导向 他们还寻求以下内容： 教他们一些新东西 挑战他们的假设 帮助他们解决问题 吸引 C 级高管采购的 10 个步骤 这是一个完整的分步指南，您必须遵循才能向所在行业的高管推销产品： 1. 确定主要和次要的痛点/需求 如果您想定制实用的解决方案、增强相关性并建立牢固的关系，则必须了解潜在高管的需求、期望和目标。